重慶葡萄酒批發(fā)市場地址地址在兩江新區(qū)渝新歐中心，遺憾的是，重慶葡萄酒行業(yè)極少有標(biāo)桿品牌出現(xiàn)，比如重慶萬葡酒業(yè)，行業(yè)內(nèi)雖然有前輩做了一些品牌，但是始終沒能做得非常成功。這也是為什么不少同行對潘總投入大量精力和成本做“BILL?N鉆瓶”表示不理解。更有人說她“瘋了”，可她堅(jiān)持認(rèn)為：葡萄酒市場要做長遠(yuǎn)，必須要做品牌。“從產(chǎn)品本身來說，葡萄酒已經(jīng)沒有什么花哨的競爭手段，在2012-2020年這8年時(shí)間里，行業(yè)內(nèi)的人都已經(jīng)研究透了。

以前的營銷噱頭會(huì)在重型瓶、香氣、厚重度等，但2018年以后這些噱頭就太常見了，同質(zhì)化多了，就沒亮點(diǎn)可言。現(xiàn)在的非標(biāo)品由于沒有品牌溢價(jià)，只有產(chǎn)品本身的價(jià)值，所以已經(jīng)內(nèi)卷到拼“誰的餐酒包裝更好”的地步了。雖然我還沒有絕望到去比餐酒的包裝，但如果市場再這樣演化下去前景非常堪憂。所以我說，現(xiàn)在必須要做品牌，行業(yè)和消費(fèi)者都需要品牌的出現(xiàn)樹立葡萄酒市場標(biāo)桿”

很多人并不理解，為什么潘總偏偏挑選今年來推出自己的品牌，畢竟2022年市場形勢比往年更差。有些酒商甚至到了節(jié)假日等旺季都不敢囤貨，就怕賣不出去砸在手里。潘總對此也表示認(rèn)可，她說道“大家現(xiàn)在都很保守，整體資金短缺，心態(tài)低落。遇到10個(gè)客戶，就有8個(gè)因?yàn)檎J(rèn)可品牌和產(chǎn)品想要簽約，但真正能簽下來的只有2-3個(gè)人，其他人沒有簽約的原因包括：手上沒錢、庫存多、市場行情波動(dòng)導(dǎo)致不敢進(jìn)產(chǎn)品。”但仍然選擇在這個(gè)時(shí)候推品牌，她是基于自己對于行業(yè)的思考。

首先，現(xiàn)在葡萄酒行業(yè)幾乎沒有競品，基本上沒有人在推新產(chǎn)品、新項(xiàng)目或新的品牌，所以競爭會(huì)比以前小很多。另外，葡萄酒市場在經(jīng)歷了萌芽期、增長期、瘋狂期之后，處于下落期。2012-2018年期間，進(jìn)口葡萄酒非常火爆，加入葡萄酒行業(yè)的人也很多，這就造成了行業(yè)的弊端，比如做復(fù)制酒、保稅區(qū)罐裝酒甚至假酒，這些做法傷害了消費(fèi)者，更抹黑了整個(gè)葡萄酒行業(yè)，導(dǎo)致消費(fèi)者雖然想喝葡萄酒，但是不懂酒，也不知道該怎么買酒，就怕買到假酒，于是干脆“拋棄”葡萄酒，現(xiàn)在就是進(jìn)入了這個(gè)下跌階段。疫情只是加快了回落的進(jìn)程，大浪淘沙后，能留下來的都是王者。重慶紅酒酒莊有哪些品牌優(yōu)質(zhì)行業(yè)從業(yè)者非常有助于調(diào)整市場對過往的錯(cuò)誤做調(diào)整，讓消費(fèi)者對葡萄酒重建信心。基于這些思考與判斷，加上對自己的產(chǎn)品有信心，她敢于在今年推出自己的品牌，也有把握可以做得成功。

來源：原創(chuàng)/三枚葡萄/葡萄酒雜志